eco2º Bachillerato: Empresa y Diseño de Modelos de Negocio · Sesiones
Semana 1 · Sesión 4 de 100
Taller: nace nuestro modelo de negocio
Formar los equipos del proyecto del curso, identificar un problema real de su entorno andaluz y empezar el lienzo Canvas con el cliente y la propuesta de valor.
Para escuchar en clase
Pulsa «Escuchar» y el ordenador lo leerá en voz alta con sus voces en español. Proyecta la página y sube el volumen.
Un lienzo de nueve casillas
En 2010, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur publicaron un libro con una herramienta muy sencilla: un lienzo de nueve casillas para dibujar cómo una empresa crea, entrega y cobra valor. Hoy lo usan desde pequeñas empresas hasta grandes multinacionales. Este año vais a llenar el vuestro, casilla a casilla, con una idea de negocio para Andalucía.
- Saberes básicos
- EYDI.2.C.1. El lienzo de modelo de negocio y de gestión: concepto, áreas, bloques, utilidad
- Criterios de evaluación
- EYDI.2.3.1
Secuencia de la sesión
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0′–5′ · 5 min
Gancho
Se proyecta un lienzo Canvas vacío y se escucha la voz. Pregunta: ¿qué casilla creéis que es la más importante? (Spoiler: sin clientes, ninguna funciona.)
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5′–15′ · 10 min
Fundamos los equipos
Se forman los 8 equipos de 3 con perfiles complementarios (quien organiza, quien crea, quien comunica) y firman el contrato del equipo: cómo decidimos, cómo repartimos el trabajo y qué pasa si alguien no cumple.
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15′–30′ · 15 min
Taller: el problema
Cada equipo elige un problema real de su entorno (barrio, instituto, Málaga, la comarca) que alguien estaría dispuesto a pagar por resolver. Lo formulan en una frase: «[Quién] tiene problemas para [qué] porque [por qué]».
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30′–45′ · 15 min
Taller: el cliente
Mapa de empatía del cliente (qué piensa, siente, ve, oye, dice y hace; qué le duele y qué ganaría) y primera versión de las dos casillas del Canvas: segmento de clientes y propuesta de valor.
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45′–50′ · 5 min
Cierre
Cada equipo comparte su frase del problema en voz alta. Tarea: hablar con al menos tres posibles clientes antes de la próxima sesión de taller y apuntar lo que dicen.
Evaluación
Contrato del equipo. Mapa de empatía del cliente y primera versión de los bloques «segmento de clientes» y «propuesta de valor» del Canvas.
Atención a la diversidad
Refuerzo: esquemas de cada unidad en Classroom, banco de preguntas PAU de ecodubi.com con respuestas modelo y roles fijos en el equipo. Ampliación: investigar un caso real (cuentas anuales, memoria de sostenibilidad) y presentarlo a la clase, o el concurso «Mi idea de empresa» del Ayuntamiento de Málaga. Alumnado con NEAE: plantillas de respuesta con conectores, tiempo extra en los simulacros y consignas de un solo paso.