2º Bachillerato: Empresa y Diseño de Modelos de Negocio · Sesiones

Semana 4 · Sesión 15 de 100

Estrategias de crecimiento

Distinguir el crecimiento interno y el externo, las formas de crecimiento externo y las estrategias de la matriz de Ansoff, y aplicarlas a casos reales.

Para escuchar en clase

Comprar o construir

En 2012, Facebook compró Instagram, una aplicación con apenas un puñado de trabajadores. Dos años después compró WhatsApp. Otras empresas prefieren crecer poco a poco con sus propios medios, abriendo tiendas o fábricas. Y en el campo andaluz, muchas cooperativas han crecido uniéndose entre ellas. Hay muchas maneras de hacerse grande.

Saberes básicos
EYDI.2.A.2. Estrategias de crecimiento
Criterios de evaluación
EYDI.2.2.3

Secuencia de la sesión

  1. 0′–5′ · 5 min

    Gancho

    Se escucha la voz. Pregunta: ¿por qué compraría una gran empresa a una pequeña en vez de copiar su idea?

  2. 5′–20′ · 15 min

    Explicación: concepto y modelo

    Crecimiento interno (nuevas inversiones propias) y externo: fusión, absorción, adquisición de participaciones y cooperación (alianzas, joint ventures, franquicias, subcontratación). Integración vertical y horizontal. La matriz de Ansoff (1957): penetración, desarrollo de mercados, desarrollo de productos y diversificación.

  3. 20′–40′ · 20 min

    Caso: doce maneras de crecer

    Cada equipo clasifica doce casos (reales y verosímiles) según el tipo de crecimiento y su casilla de Ansoff. Se comentan los dudosos.

  4. 40′–47′ · 7 min

    Analizar

    ¿Qué riesgos tiene crecer demasiado deprisa? Se recogen ejemplos de la clase.

  5. 47′–50′ · 3 min

    Cierre

    ¿Cómo podría crecer el negocio de vuestro equipo? Una casilla de Ansoff para cada idea.

Evaluación

Clasificación de doce casos de crecimiento. Matriz de Ansoff del proyecto.

Atención a la diversidad

Refuerzo: esquemas de cada unidad en Classroom, banco de preguntas PAU de ecodubi.com con respuestas modelo y roles fijos en el equipo. Ampliación: investigar un caso real (cuentas anuales, memoria de sostenibilidad) y presentarlo a la clase, o el concurso «Mi idea de empresa» del Ayuntamiento de Málaga. Alumnado con NEAE: plantillas de respuesta con conectores, tiempo extra en los simulacros y consignas de un solo paso.

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